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淘宝直通车推广几个产品好?经验分享

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  • 来源:西游列国

  在操作淘宝直通车的时候,有一些新手卖家朋友会产生一些疑问,比如说,淘宝直通车推广几个产品好?今天带来了一篇文章里面会详细分享一些淘宝直通车操作的经验和技巧,感兴趣的朋友赶紧去学习一下吧。

  我们都知道一个直通车计划可以添加无数个宝贝,当然前提是你店铺有无数宝贝。值得一提的是直通车的计划是有权重的,如果一个劲添加宝贝,某些宝贝的质量分不高,会导致整个计划权重变低,导致的结果就是这个计划再添加多少宝贝都会使新的宝贝初始质量分变低,上分难。

  所以建议一个计划放几个主推宝贝就好,如果的确有多个宝贝要推广,最好谨慎些,一旦出现一个宝贝质量分变低,就是一个老鼠屎坏了一锅粥。可以去服务市场购买类似超级快车这样的自动托管优化软件去处理这些多个计划里的宝贝,自己调价出词监控肯定是不现实的。

  直通车的推广容量是很大的,但是我们在推广时,真的要推广那么多产品吗?是多推些商品机会更多还是少推些更容易爆,同样的费用,商品怎么定对店铺来说会比较好呢?

  并不是给每个人的答案都一样,要分为三种情况来看:

  第一种情况,还没有测出好款时,尽可能地多推一些款。

  直通车测款需要通过系统推广来分析测试数据,并挑出表现好的款。这个测款的过程除了以商家自身经验之外,尽可能借助数据来客观判断,因为有些时候主观上感觉好的款,可能会上车后出现转化不好、推广亏损的状况。所以这个时候建议多推一些款。

  第二种情况,已经有数据比较突出的款,集中费用重点推广一款。

  为什么这里建议大家集中火力重点推一款,是因为:

  1 做推广的目标主要还是能带来一定的免费流量,那么店铺必须要有一个主打爆款,免费流量才容易获取。通过推广好不容易测出了潜力款,要好好把握。

  2 如果推广费用和点击分散的话,基本上免费流量很难起来。500元花在10个款上带来的免费流量总数不够500元花在1个款上带来的免费流量多。

  因为决定免费流量的是排名,决定排名的是销量,销量越高越好,而推广费用越集中主推款的销量越高。

  3 很多商家太贪心想要每个款都推一下,这样的结果是很可能没有一个款能推起来,因为预算被分摊到多个产品,主推款分到的预算太少,预算少成交就少,成交少了就拉不动免费流量。

  4 想要每个款都推的商家,可以先问问看,是否有那么大的预算投入?如果没有意愿要花很多钱,并且店铺想赚钱的话,请集中火力先去攻一个。

  希望大家注意,假如现在直通车推广费用小于带来的订单收益,说明我们一直在挣着钱,可以在保持现在直通车关键词出价不变的情况下,尝试添加更多关键词,获取更多流量和订单。

  

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