淘宝推广怎么推,超级推荐快速选款策略

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  • 来源:西游列国

淘宝推广怎么推,超级推荐快速选款策略,一个季节性产品如何通过店铺运营的合理时间快速切换产品形成良好的过渡,让店铺稳步发展。相信很多卖家都比较关注这样的节点以及怎么样做好合理的过渡。接下来我们一起来看一下女装类产品如何过渡产品,新品快速起量。

一、店铺简介

店铺类型

类目

日均流量

日均销售额

天猫

女装

15000

30000左右

直通车

超级推荐

钻展

转化率

2500

1000

1000

2%

二、店铺现状

因为产品季节性问题,店铺在4月份开始出现流量下滑,同时季节交替没有突出的夏款,店铺的支撑款还是春款为主。面对这样的场景,推广规划借助51狂欢调整超推投放思路,

(1),加大夏款推广力度(2)多款新品开始测试(3)目的争取打造店铺夏款下爆款产出。

用户人群解析:

通过生意参谋数据分析,店铺人群主要40岁以上女性消费层级,消费层级65-125为主。

三、操作思路

通过分析店铺人群一直都比较稳定,同时产品材质风格也比较统一。超推人群操作就可以相对比较灵活的应用。在51狂欢节前,超推上架多款新品开始投放测试。

可以看到4月中旬店铺主做春款,我们尽快根据夏款新品的表现以及对于市场产品的把控选出我们要测试的产品。

四、操作提炼

1、选款:

(1)51活动前期,店铺上新产品,根据店铺上新情况,布局夏款,重点关注夏款的点击率、收藏加购。

(2)超级推荐投放情况:投放模式以爆款拉新/新品推广>自定义拉新>达摩盘>自定义收割(少)(注重点击率,加深人群标签)。

(3)根据产品数据收藏加购、转化率等综合维度选择出合适的3-5款产品进行继续筛选投放,直到确定出满意的主推产品。

2、实操如何超级推荐选款:

(1),新品计划引流成本较低,同时超级推荐可以选择促进点击进行推广,这样大流量可以尽快让通过买家喜好程度的行为,选择出我们的主推产品。

(2)通过51活动计划测款,活动计划的流量比较大也可以通过活动计划来测选新品。

a,具体操作人群如下:

b,创意图设置(注意做好权益内容)

通过日常投放会发现长图点击率远远高于方图,投产之前把长图做好,一起投放优化点击率数据。

(3)5.1狂欢预热投放;

a,根据超级推荐预算调整投放比例,新品推广/爆款拉新/>达摩盘(洞察)>自定义拉新>自定义收割(需考虑钻展是否有覆盖这部分人群),提高人群溢价、以拉新为主,同时提升收藏加购回收投放比例,唤醒老客进行召回进店加深印象。

(1)根据dmp洞察分析,圈定达摩盘适合的人群标签:

(2)自定义计划人群的优选投放

(3)dmp活动常用精选人群根据活动进行筛选

确保流量的进准度,做到流量最大化,压缩时间选款式。

(4)51狂欢正式活动:

配合店铺活动:0点前15分钟5件5.5折,,主要通过店铺带动新品转化,超推这边做好拉新和少量的收割。

正式活动人群投放顺序:重定向>达摩盘>智能店铺>拉新关键词

(5)、a,对比数据情况:

根据店铺端生意参谋日常数据结合51狂欢活动和超级推荐投放新款的数据综合分析,确定出店铺夏款的主推款式,同时可以明确接下来超推的投放方向:爆款拉新+自定义计划提升投放力度

b,资源位方面

结合数据可以确定资源位在活动期间数据还不错,所以结合数据调整后期投放力度

五、小编说

(1)季节性产品提前规划好新品推广的时间与节奏;

(2)超级推荐测款,需要提前准备好测款产品的长图,测款时间节奏把控好,一定要快准。

(3)超级推荐在产品测款方面比较有优势,可以用比较低的引流成本高效的得到数据反馈,找到我们想要的主推产品。

现在即将面临服饰类目秋款选品问题,希望大家也可以通过超级推荐找到我们想主做的产品。

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