店铺销售额拦腰截断?转化率高开低走?那你店铺人群优化好了吗?

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  • 来源:西游列国

今天就来说说精准定位人群吧!

在此之前,请思考您的商店是否存在以下问题:

二杀九块九大活动后,订单被降的店铺数量在增加,但转化率却是忽高忽低,直通车点击率上不去。

朋友们,如果你有这些烦恼,80%是你的店铺人群不准,误入歧途.

接下来,上点干货

大家都知道有几千人。简单来说就是一种个性化的推荐机制,很多商家会因为它的不可预测性和多变而头疼。但当你彻底了解规则后,你会发现这是中小卖家的福音!

精准的所谓人群,其实就是人群标签和商品标签互相匹配。

我来给你解释一下什么是人群标签,什么是店铺标签。

一、人群标签

人群标签主要由三个部分组成:

人群的基础习惯标签。也就是个人的基础信息,例如年龄,地域,性别,消费能力习惯标签。也就是该人群的购物喜好习惯,例如“折扣/低价偏好人群”、“高品质偏好人群”“爆品偏好人群”“新品偏好人群”“高消费人群”“平台活跃人群”等等...临时/近期行为标签。主要根据个人近期浏览、收藏、购买得出的临时标签。例如“商品潜力人群”“相似商品定向”“访客重定向”“相似店铺定向”“叶子类目定向”

二、店铺标签

主营类目;店铺基础信息,装修风格;店铺基本信息+所有的产品标签=店铺标签

通过上面两个解释,大家不难看出,相比于杂货铺,小而美的风格统一的店铺更容易得到搜索引擎的青睐,也更容易获得精准的人群,精准人群下的流量转化率是非常理想的!

看到这里,大家肯定也很想知道,如何找到自己店铺的精准人群,找到之后如何去放大这部分人群的流量,请往下看。

大家都知道直通车是一个引流工具,不但可以测词,也可以测图还可以测人群,没错,这一步我们就要用到直通车去找答案,这边教大家一些不同店铺阶段应该要测哪些人群

新品期:该阶段以提升计划点击率和投产为目标。主要选择适合新品的人群定向,例如“新品偏好人群”、“相似商品定向”、“叶子类目定向”、“平台活跃人群”,初始溢价建议在10%。统计新品期测试人群的数据,分析不同人群的效果,剔除掉点击率低,投产低,收藏量低的人群,对数据较好的人群提升溢价。在宝贝有了一定的销量基础和店铺粉丝后,可以增加“商品潜力人群”“访客重定向”这两个和本店宝贝发生过历史交集的人群。同样的溢价10%去测试。

以上就是今天的分享,只有找对店铺的精准人群去投放广告,那么搜索引擎才能给予店铺最大的助力,大家试起来吧!

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