淘宝腰部卖家如何突破自己的推广瓶颈

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淘宝腰部卖家破自己的推广瓶颈可以从三大层面上进行突破

一.产品布局

很多腰部卖家的店铺之所以无法突破,很大一部分原因在于店铺爆款少,可能只有一个或者二个爆款的情况,而这个爆款无论是销量和流量都已经到了一个天花板的层次,往上突破的机率并不高,这种情况下单靠1-2个款来进行店铺的突破会比较难,所以需要做更好的产品布局,从产品纵向与横向两个层面进行扩充。(例如增加与爆款互补叶子类目的扩展,假设一个智能开关的爆款产品,可以互补插座/开关贴等等产品进行扩展,或者在同类爆款中挖不同特征的,从现有的爆款叶子类目进行横向扩展,比如家具类的,现有的是一个功能单一的儿童床,那么可以挖掘多功能儿童床进行产品布局等)

二. 转化率优化

很多腰部卖家无法突破还会卡在一个转化率的问题上面。例如想突破瓶颈,加大了直通车或者钻展的投入,但投入增加了,实际上营业额和销量并没有增加多少,在有投入的情况下并没有解决掉突破瓶颈这个口。这个时候就应该先重点优化店铺转化率的问题,跟同行,同类产品对比一下,自己的转化率有多少提升空间?可以通过主图优化,售后服务优化,把转化率先做一个提升,在同等情况下,转化率能提升1-2个点,那么店铺就很有希望冲破现有的困局。

二.流量优化

如果在产品布局和转化率都OK正常的情况下,那么就需要加大流量来进行突破,流量入口除了直钻超级推荐等,还可以重点优化活动流量,活动也是一个能够突破瓶颈最好的口,因为一场活动下来无论是销量还是营业额都会有一个提升,后期再结合直钻等的流量引入和投入,那么突破瓶颈相对来说就会比较容易。(活动可以考虑参加淘抢购/聚划算以及一些大型的官方营销活动,如果是一些服饰大众化产品还可以重点考虑达人/直播/淘客等活动进行流量的扩充。

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